Доля товаров, продаваемых по акции, в 2024 году резко упала, вместе с тем такое снижение наблюдается уже несколько лет. Об этом ссылаясь на собственное исследование сообщил телеграм-канал аналитической компании «Нильсен», пишет издание «Комсомольская Правда».
«За последние 12 месяцев по сентябрь 2024 доля продаж товаров повседневного спроса со скидками на офлайн-рынке продолжила снижаться. Основной драйвер такого тренда — продовольственный сегмент, тогда как в непродовольственном произошли незначительные изменения», - говорится в отчете.
Реже стали продаваться по акциям шоколадные плитки, майонез, консервированные грибы и овощи. Упал и средний размер скидки - с 19,7% до 17,4%.
Эксперты связывают это с тем, что продажи продовольственных товаров давно вышли в плюс и не особо нуждаются в привлечении покупателей, а в непродовольственной сфере процесс восстановления идёт медленнее и требует дополнительных стимулов для привлечения спроса. Средняя скидка в онлайне составляет, для примера, 23,8%.
Другое объяснение — на многих продовольственных товарах и так всё время висят скидочные ценники, по этой причине на них и не устраивают специальных распродаж.
"Снижение доли промо в торговых сетях - тренд последних нескольких лет, он связан с влиянием на рынок формата жестких дискаунтеров: в таких магазинах низкие цены действуют всё время на весь ассортимент", подчеркнул KP.RU председатель президиума Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) Игорь Караваев. "В силу высокой конкуренции в торговле стали чаще применять и модель постоянного поддержания низких цен на значительную часть ассортимента (EDLP - every day low price). Свой вклад в политику низких цен вносит и растущая доля собственных торговых марок (СТМ) в ассортименте розничных сетей. Как правило, СТМ в промо-акциях не участвуют, ввиду того, что и так предлагают покупателям низкие цены относительно остального ассортимента."
Со слов эксперта активность промо-предложений стала смещаться в сторону товаров среднего и премиального сегмента - мясные и рыбные деликатесы, полуфабрикаты, соки, алкоголь, а также товары непродовольственной группы. Активизации промо-активности можно ожидать в сезон новогодних праздников, считает Караваев.
В будущем же может появиться новый приём для привлечения покупателей — скидка в скидке.
«Возможно, в 2025 мы увидим не просто дальнейшую экспансию этой стратегии, тем не менее и следующий шаг её эволюции: внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных, то есть снижение цен от уровня уже сниженной цены. Такой шаг может дополнительно привлечь покупателей в условиях конкуренции и позволит более гибко регулировать работу с ценовой стратегией», — сказала директор по аналитике и консалтингу «Нильсен» Марина Волкова.
